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朱耀汇:汤沟酒的 “守艺者”,带着家乡酒闯全国
2025-11-109
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朱耀汇向我们介绍汤沟酒,指尖轻轻划过瓶身,语气里没有丝毫商业推销的刻意,反而像在介绍一件珍藏多年的宝贝:这酒里有我们汤沟400 老工艺的底子,从明代传下来的老五甑工艺,到现在都没敢变过。”作为中国青年企业家协会理事、汤沟两相和酒业董事长,朱耀汇身上始终带着两种特质:一是对老手艺的 “,认定了 “祖宗的技艺不能丢;二是对新市场的 “,明知区域酒企突围难,仍要带着家乡酒走出连云港。在白酒行业 “强集中、强分化” 的当下,他的故事,更像一面镜子 ——照见青年企业家如何在 “守根”  “破局” 之间,走出一条属于自己的路。


守艺:把 “不丢老味道” 刻进企业骨子里

“老五甑工艺不是古董,是汤沟的根。” 
这项可追溯到宋代,见证了民族南北融合,终在明代定型的工艺,配着汤沟沿用至今的天启酒窖,至今仍向我们传递着400多年前的风味。600多名工匠坚守纯手工酿造,守护住的古味是汤沟的骄傲。
全程手工的酿造体系 —— 从润粮时根据季节调整高粱的浸润时长,到蒸粮时凭匠人经验把控火候大小,再到蒸馏环节的 “看花摘酒” 技艺,老师傅需通过观察酒花的形态判断酒精浓度,让每一滴原酒都保留着手工操作的细腻质感。
汤沟拥有规模宏大的手工班窖池群,窖池群的微生物优势与双轮底发酵的工艺优势相结合,令汤沟浓香更加醇厚。江南大学酿酒科学与酶技术中心曾对汤沟酒的风味组分进行过深入的研究分析,汤沟酒中挥发性组分391种,这些风味物质特征成就了汤沟酒饮后不渴、醇和的特点,为酒体注入不可复制的 “时光味道”。
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突围:在行业“挤压战”里,找一条 “走出去” 的路

朱耀汇心里很清楚,“守艺” 不代表 “守着连云港”。
去连云港前路上看见的白酒广告甲乙丙丁,一出连云港机场接触到的白酒汤沟汤沟还是汤沟。机场的广告牌、路边的广告牌、餐厅牌匾,越靠近汤沟镇,空气中的酒香更浓,汤沟酒的出场也更多。
汤沟酒厂在世界美酒特色产区、中国白酒之乡灌南县汤沟镇。汤沟镇作为 “三沟一河” ——汤沟酒的核心发源地,地处黄淮名酒带,更是中国白酒生态酿造的标杆区域。这一横跨苏鲁豫皖四省的黄金酿酒带,凭借独特的自然禀赋与千年传承,孕育出多家上市公司,占据中国白酒行业近 30% 的市场份额。
但是这几年,白酒行业的 “挤压感” 越来越明显 —— 中国酒业协会2024年中期报告明确指出,行业 “强集中、强分化” 态势持续加剧,CR5(头部 5 家企业集中度)已突破 55%。头部企业一边靠品牌优势抢占800 元以上高端市场,一边下沉到县级市场挤压区域酒企空间。
不突围,就会被慢慢吃掉。朱耀汇没回避这份压力。但他的突围,不是盲目跟风,而是带着 “守艺” 的底气,一步步找路径。
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最关键的一步,是和分众传媒的合作。很多人以为这是 “砸钱打广告”,但朱耀汇的逻辑很清晰:“我们不是为了投钱而投钱,是为了汤沟的全国化做铺垫。分众的优势是能触达核心消费人群,但前提是‘消费者能买到酒’。”
除了传播,他的突围策略里还有 “两条腿”:一条是 “贴近新需求”。年轻人想要 “微醺不醉”,能有更长时间交流;消费者期待 “低度不淡味”,不牺牲白酒的核心风味。
汤沟的应对更注重 “工艺适配”而非 “简单稀释”。低度化不是加水稀释这么简单,而是通过科学手段 “降醇提香”—— 降低酒度的同时,提升酒体中风味物质与活性成分的占比。延长发酵周期,让古窖池中的微生物充分转化风味物质;勾调时用高水平原酒作为基底,确保低度酒仍有 “绵甜软净香” 的汤沟本色。
另一条是 “讲好文化故事”。汤沟选择从 “文化传递” 而非 “产品营销” 切入,全力输出 “中国白酒守艺人” 的核心身份,试图让白酒从 “中年商务符号” 转变为 “文化生活组成部分”。
白酒具有与诗、文、书画、表演艺术深度绑定的多元文化属性,其连接的有流觞曲水的畅怀随性,有晚来天欲雪能饮一杯无的陪伴慰藉,更有对酒当歌人生几何的觉醒和奋发。加之近年的非遗热潮、年轻人对非遗的关注恰为汤沟提供新的传播突破口。
在汤沟酒文化展示馆里,用实物、模型结合声光电技术,把老五甑工艺、明清窖池的故事讲给游客听;还独家冠名《风物江苏》微纪录片,挖掘 “香泉井酿酒”“洪昇题诗” 的传说,让白酒文化融入地域叙事,吸引更多年轻消费者。
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企业家精神:把“家乡味”做成“全国香”的坚持

访谈快结束时,我们问朱耀汇:“如果以后不在汤沟工作了,你会怎么介绍汤沟?” 他几乎没犹豫:“我还是会推荐汤沟,和现在一样。”
不把企业当成 “生意”,而是当成 “责任”。对他来说,汤沟不只是一个酒企,是连云港的 “家乡名片”,是员工的 “饭碗”,是 400 年手艺的 “传承载体”。所以他守着老工艺,是怕 “家乡味” 没了;他带着酒走出去,是怕 “好手艺” 被埋没。
在白酒行业 “大洗牌” 的当下,朱耀汇没选择 “随波逐流”,也没选择 “固守成规”,而是用 “守艺” 的笃定,对抗行业的浮躁;用 “突围” 的勇气,打破区域的局限。他让我们看到,真正的企业家,从来不是 “天生强大”,而是 “明知难,仍要向前”—— 就像汤沟的古窖池,400余年里经历过风雨,却始终在发酵出醇厚的酒香;而朱耀汇和他的团队,也在 “守” 与 “闯” 之间,让 400 余年的汤沟浓香老味道,慢慢从 “连云港的香”,变成 “更多人的甜”。
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